手机站 广告联系

一号站平台-一号站娱乐平台用户注册登录中心

大商访谈 | 敬天家居邓益民:经销商股权激励三大准入机制和两大基础要素

来源: 作者: 人气: 发布时间:2018-07-10
摘要:近日,全国工商联家具装饰业商会大商专委会《大商访谈》栏目组采访了深圳敬天家居总经理邓益民先生。

前言:

新技术与老产业融合,新模式与旧观念碰撞,新疆域突围传统边界,未来,家居建材行业大商将走向何方?

在这行业转型期和裂变期,家居建材大商,应该如何颠覆传统思路、探索新增长模式、发掘新市场、把控未来的商业趋向?

为了加强行业交流,共享行业智慧,树立行业标杆,提升行业实力。全国工商联家具装饰业商会、中国家博会、中国建博会、广州建众、中华建材网联袂发起成立“全国工商联家具装饰业商会大商专业委员会”,全国工商联家具装饰业商会大商专业委员会、广州建众、新浪家居共同出品“标杆中国·模式力量——中国家居建材大商访谈录”,对行业内具有典型代表意义的经销商进行深度解读,探索经销商发展生态、经营模式、管理模式、营销模式、经营痛点、发展趋势等,探寻“大商成长之道”。

《大商访谈》栏目组历时2个月,走访全国各地近20位家居建材行业大商,希望能找到他们成功背后的底层逻辑,给行业以启发与借鉴。访谈录完整内容将收录进《2018中国家居业大商白皮书》,并将在2018中国家居业大商财富论坛上向社会发布。

对话嘉宾/广州建众执行总裁 刘瑾

记者、整理编辑/尹小珍

中国家居建材经销商实施股权激励的公司很多,但成功的企业寥寥无几,敬天家居算是其中做的比较成功的一家。

究其原因,所有制度背后都是文化。很多经销商拷贝了别人的好制度、却与自家企业水土不服、引发激烈的排异反应。只有真正理解股权激励成功企业背后的文化DNA后,才能明白它们股权激励制度的变革及其配套体系成功的原因所在。

近日,全国工商联家具装饰业商会大商专委会《大商访谈》栏目组采访了深圳敬天家居总经理邓益民先生,看他对家居建材行业经销商实施股权激励的探索和思考。

以下为邓益民先生的部分观点摘编:

初心:

二次创业,打造创业平台

我们是在2015年开始推股权激励、事业合伙人制。

当时推事业合伙人制的初心很简单,一是想要激起老员工的二次创业热情,二是现在公司的一些新生力量,比如说90-95后毕业以后,正赶上国家倡导大众创业、万众创新。

在这种情况下,他们一进入社会就考虑是否要创业?跟我们的成长不一样,我们可能要经过很多的痛苦、失败、摸索才敢放手去做。因此,我们实施股权激励,就是给他们打造一个创业平台,让新生力量在公司平台上创业。

大商访谈 | 敬天家居邓益民:经销商股权激励三大准入机制和两大基础要素

基于这两点,我们在公司里面推行了股权激励、事业合伙人制。当然,在正式推行之前,我们已经考虑了好几年,并做了长时间的调研、摸索和探讨。然后在企业的快速上升期,找了一个合适的机会,把股权激励给做了。

为了将股权激励给顺利推行下去,我们也用了一些小诀窍,打消大家的顾虑。第一是首年跟公司入股,亏了算公司的,盈利了算个人的,给到员工一个定心丸,让员工觉得有保障。二是员工实在没钱入股怎么办?我们实行的是首年入股,可以借鸡下蛋,向公司借钱入股,但是最多只能借50%,年底分红了再还给公司。员工一算,第一年怎么也不会亏,本金有保障,所以大家都比较踊跃。

三大准入机制:

正言、正心、正行

敬天家居实施股权激励有个前提,就是激励对象必须符合公司正言、正心、正行的三正观念。

正言代表什么?能传播正能量的言论。因为任何一个企业在成长过程中,都会犯各种各样的错误,经历各种各样的失败。如果受到一点挫折,大家就开始抱怨,这怎么能行。所以我们第一个条件是要有正能量的言论,正言。

大商访谈 | 敬天家居邓益民:经销商股权激励三大准入机制和两大基础要素

深圳敬天家居总经理邓益民(左)、广州建众执行总裁刘瑾(右)

第二是正心,就是品行端正的内心世界。如果没有正心,老是想赚快钱或者赚一些不应赚的钱,他的心态就会毁掉,成长就会受限。所以我们第二点就规定了一定要有正心。

还有正行,正行指的是什么?就是要有正直向上的勇敢工作作风。

如果说正言、正心、正行,这三观跟我们企业是相符的,我们才会对他进行股权激励,吸纳为我们的事业合伙人。

我也不断的跟团队强调,如果能力暂时欠缺,我们可以积极的进行培养。但是有能力,人品不行,这样的人短期会为企业创造一些利益,但是长久下去会对企业有毁灭性的打击。所以我们在选人方面,特别谨慎。

当然,仅有正言、正心、正行,没有业绩也不行。公司会进行季度考核、半年度考核、年度考核,考核达不到,收益会受影响,甚至股权都会受影响。

三级股份构成:

投资性股份、管理层股份、门店股份

我们企业的股份由ABC三级股份构成:

A级股份不用多讲,是属于投资性的股份,股份是属于我们几个创始人的。

B级股份属于我们的核心管理层,包括我们分公司老总、副总,总部的设计总监、财务总监、采购总监等核心关键岗位,他们等于持股来经营这家公司。

店面的店长是C级股份,把这个店作价以后,其中的百分之多少让给店长。店长吃不下这么大的股份怎么办?可以和门店员工共同持有。

这样就从上到下,从中高级管理层到门店的店长、导购,都持有公司的股份,大家结成一个利益共同体。

但不是说确定完后就不变了,我们的股份是变化的,这是一个很精妙的环节。比如说我们的分公司老总,对公司有突出的贡献,那他的股份可以追加。如果有人对企业的贡献率下降了,公司会有一个相对完善的机制,让它的股份不断的缩减。这就让大家成为股东的同时,不忘自己还要坚持往前冲。

两大基础要素:

财务系统、ERP系统

做股权激励之前要做两件事情:第一是要有一个好的财务系统。我们的店长1-12月份可以看到12份财务报表,店面的营收、成本,安装、售后、储运,公司的管理费、营销活动和市场广告的分摊,全部可以在财务报表里看到明细。每个店长都能看到他这个月是亏了还是赚了。亏了多少,赚的又是多少。

后来公司又引进了ERP系统,货物在下单时,就开始录入系统,从工厂下单到进销存,从安装到评价,形成了一个闭环。

财务系统和ERP系统一结合,出现了什么情况?比方说7月份这个店盈利3万块,如果他是30%的股份,他知道这个月他能分红9000块。8月份这个店盈利5万块,他能分红15000块,每个月的帐非常之清晰。

有人会问,这些数据他们都能看到,我的安全性怎么保证?这就是我前面说的,为什么我的准入机制是正言、正心、正形,这三观必须和公司相符。

责任编辑:

百度新闻独家出品

新闻由机器选取每5分钟自动更新

手机: 邮箱:
地址: